บางคนคงเคยเป็นตัวแทนแล้วแต่ก็ไม่ประสบผลสำเร็จ ขายไม่ได้ จึงทำให้ฝังใจคิดว่าการเป็นตัวแทนมันยากจนไม่คิดจะเป็นตัวแทนขายสินค้าอีกเลยก็มี การเป็นแทนจำหน่ายให้ประสบความสำเร็จ จะทำเล่นๆง่ายๆก็คงไม่ได้ แต่ก็ไม่ได้หมายความว่ามันจะยากจนทำไม่ได้เลย เพราะเรายังเห็นหลายคนที่มีรายได้สามารถเลี้ยงครอบครัวอยู่ได้แบบสบายๆ จากการเป็นตัวแทนจำหน่าย เราไปดูกันคะว่าทำไมบางคนถึงคิดว่าการเป็นตัวแทนมันยากจัง
1 เลือกเป็นตัวแทนผิดที่สินค้าไม่ตอบโจทย์
การเลือกเป็นตัวแทนจำหน่ายให้กับสินค้าที่มีอัตราการซื้อซ้ำน้อย สินค้ามีอายุการใช้งานนานๆ อันนี้ถือว่าปิดทางทำมาหากินเลย เพราะกว่าสินค้าจะหมดแล้วลูกค้ากลับมาซื้อใหม่อาจจะใช้เวลาหลายเดือนแล้วเราจะเอารายได้มาจากไหนใช่ไหมคะ การเลือกเป็นตัวแทนสินค้าที่ลูกค้าต้องกินต้องใช้ทุกวัน จะทำให้ลูกค้าตัดสินใจซื้อง่ายๆ และกลับมาซื้อซ้ำทุกเดือนก็จะมีรายได้เข้ามาตลอด ที่บางคนคิดว่ายากอาจจะเป็นเพราะว่าเลือกเป็นตัวแทนผิดที่ก็ได้
2 เจ้าของแบรนด์ไม่มีวิสัยทัศน์ที่ชัดเจน
เพราะวิสัยทัศน์ของเจ้าของแบรนด์มีส่วนสำคัญมากที่จะกำหนดทิศทางในการเจริญเติบโตของสินค้าและตัวแทน ถ้าผู้นำมีวิสัยทัศน์ที่ใส่ใจปัญหาของตัวแทน คอยซัพพอร์ต และหาเครื่องมือทางการตลาดเพื่อช่วยให้ตัวแทนขายได้ง่าย ก่อนจะตัดสินใจสมัครเป็นตัวแทนกับแบรนด์ไหน ต้องดูวิสัยทัศน์ของเจ้าของแบรนด์ด้วย ถ้าเลือกเป็นตัวแทนกับเจ้าของแบรนด์ไม่มีวิสัยทัศน์ก็เหมือนเจอทางตันตั้งแต่เริ่มต้น เจอเจ้าของแบรนด์แบบนี้ต่อให้คุณขยันแค่ไหนบอกเลยว่าโตยาก
3 ไม่มีความอดทน
จริงๆแล้วที่คุณคิดว่าการเป็นตัวแทนมันยาก อาจจะเป็นเพราะคุณไม่มีการทำการตลาดอย่างสม่ำเสมอ โพสสามวันไม่มีคนซื้อแล้วเลิก แบบนี้ไม่ว่าจะไปสมัครกับแบรนด์ไหนก็ประสบความสำเร็จยาก เพราะการทำธุรกิจไม่ว่าจะทำอะไรก็ต้องทำอย่างสม่ำเสมอ และอดทนรอเวลา เพราะลูกค้ากว่าจะตัดสินใจซื้อบางคนอาจจะเฝ้าดูเป็นเดือน ถ้าคุณไม่มีความอดทน เลิกขายไปก่อน ลูกค้ากะว่าจะกลับมาซื้อปรากฏว่าเลิกขายซะแล้ว
4 มุมมองของการเป็นตัวแทน
มุมมองนี่สำคัญมากนะคะ เพราะถ้าคุณคิดว่าตัวเองเป็นเจ้าของธุรกิจไม่ใช่แค่ตัวแทนก็จะทำให้คุณรักในสินค้า รักในธุรกิจที่ทำ มีความเป็นเจ้าของ คุณก็จะพยายามทุกวิถีทางที่จะทำให้ขายสินค้าจนได้ หากคุณคิดว่าเป็นแค่ตัวแทนขายไปคนได้กำไรก็เป็นเจ้าของแบรนด์อยู่ดี ถ้ามีทัศนคติแบบนี้อยู่แบรนด์ไหนก็ไม่โตและประสบความสำเร็จยากค่ะ การรักในแบรนด์จะทำให้เราทำด้วยใจ ถึงแม้มันจะยากคุณก็จะมีใจที่สู้ต่อไปได้
เห็นไหมว่าแค่เปลี่ยนมุมมองความคิด และรู้จักเลือกแบรนด์ที่เราจะเป็นตัวแทนจำหน่าย มีความเข้าใจพฤติกรรมของผู้บริโภคให้มาก ก็จะให้ก็ทำให้อะไรหลายๆอย่างมันไมได้ยากอย่างที่คิด ลองนำเอาเคล็ดลับ 4 ข้อไปปรับใช้ดูนะคะ
ปรึกษาปัญหาผิวหน้าฟรี แอดไลน์มาสอบถามได้เลยคะ
