หลายคนกลัวการเป็นตัวแทนจำหน่ายแบบสต็อคเพราะต้องรักษายอด เพราะสร้างความยุ่งยากและลำบากใจสำหรับตัวแทนรายเล็กๆ หรือรายใหม่ที่พึ่งสมัคร ยังไม่มีตัวแทนในทีม ยังไม่มีทีมงานในสายงาน ยังไม่มีฐานลูกค้า และยังไม่มีความรู้ในการสินค้าเท่าไรนัก จึงเกิดความไม่แน่ใจว่าตัวเองจะทำได้ดีแค่ไหน และรักษายอดได้หรือเปล่า จึงรู้สึกว่าการรักษายอดมันยาก แต่การรักษายอดก็ทำให้แบรนด์อยู่ได้ ตัวแทนอยู่ได้และเติบโตขึ้น วันนี้จึงนำข้อมูลสำหรับคนที่ยังไม่รู้ว่าทำไมเจ้าของแบรนด์ถึงต้องกำหนดให้ตัวแทนรักษายอด
1 เพื่อความเติบโตของแบรนด์
การกำหนดราคาให้ตัวแทนรักษายอดให้ตัวแทนจำหน่าย เป็นการวางแผนการทำงานภาพใหญ่ของแบรนด์ เพื่อให้แบรนด์มีการเติบโตอย่างยั่งยืน และเป็นสร้างความแข็งแกร่งให้กับทีมตัวแทนที่ต้องช่วยกันรักษายอดในทีมให้ได้ ทำให้มีการสร้างกลยุทธ์การขายออกมาอย่างต่อเนื่อง จึงทำให้ส่งผลดีต่อร้านค้าหรือแบรนด์อย่างต่อเนื่องเช่นกัน หากแบรนด์เติบโตมีผลกำไร ธุรกิจก็ดำเนินต่อไปได้ หากไม่มีการกำหนดราคาที่ต้องรักษายอด ตัวแทนก็จะไม่กระตือรือร้น ทำให้ยอดขายของแบรนด์ในภาพรวมลดลงด้วย เจ้าของแบรนด์จึงควรงัดกลยุทธ์ต่างๆออกมาเพื่อส่งเสริมให้ตัวแทนมีกำลังใจที่อยากรักษายอดต่อไป
2 เพื่อความเติบโตของตัวแทน
การกำหนดราคารักษายอดให้ตัวแทนเป็นการกำหนดเพื่อให้ตัวแทนรู้เป้าหมายว่าจะต้องทำอย่างไรบ้าง เพื่อให้ได้ยอดที่กำหนด ทำให้ตัวแทนรู้จักวางแผนเพื่อขายสินค้า รู้จักหาเครื่องมือต่างๆออกมานำเสนอ หาคอนเทนต์ที่ตรงกับความต้องการของลูกค้า รวมถึงวางแผนในการหาตัวแทนเพิ่มในทีมงาน เพื่อยังคงสามารถรักษายอดที่กำหนดได้ ซึ่งการรักษายอดที่กำหนดได้ทำให้มีรายได้ที่แน่นอนมั่นคงและหากทำยอดได้สูงกว่าก็สามารถเลื่อนระดับเป็นตัวแทนที่สูงขึ้นได้ การรักษายอดจึงเปรียบเหมือนการตั้งเป้าหมายและเป็นการสร้างความเติบโตและรายได้ให้กับตัวแทน
3 เพื่อให้ตัวแทนจำหน่ายมีแรงกระตุ้นอยู่เสมอ
แรงจูงใจและของรางวัลเป็นสิ่งที่จะมาช่วยกระตุ้นให้ตัวแทนรักษายอดขาย การกำหนดยอดขายให้ตัวแทนแต่ละระดับ เป็นสิ่งที่ช่วยกระตุ้นให้ตัวแทนตั้งใจทำงาน ตั้งใจที่จะขายสินค้าให้ได้ตามเป้าที่เจ้าของแบรนด์วางไว้ เพื่อที่ตัวแทนเองก็จะได้ของรางวัลหรือกำไรตามที่เจ้าของแบรนด์กำหนด ทำให้แบรนด์มียอดขายต่อเนื่อง ตัวแทนก็มีรายได้ต่อเนื่องด้วย หากไม่กำหนดราคาเพื่อรักษายอดแล้ว ตัวแทนอาจจะไม่มีมีแรงกระตุ้นที่มากพอ แต่เจ้าของแบรนด์ต้องดูด้วยว่า ราคาที่กำหนดให้กับตัวแทนในการรักษายอดนั้น สามารถทำได้จริงหรือเปล่า หรือว่าตั้งไว้สูงจนเกินไป แทนที่จะเป็นแรงกระตุ้นกลับเป็นสิ่งที่ทำให้ตัวแทนกลัวไปเลยก็ได้
การกำหนดราคาให้ตัวแทนรักษายอดก็เป็นสิ่งสำคัญในการทำธุรกิจ ทำให้ธุรกิจเติบโต สร้างทีมงานที่เข้มแข็ง สร้างกลยุทธ์ในการขาย มีเป้าหมายในการทำงานที่ชัดเจนขึ้น ทำให้ตัวแทนต่างขวานขวายหาความรู้ หาวิธีที่จะทำให้สามารถรักษายอด นอกจากแบรนด์จะเติบโตแล้ว ตัวแทนเองก็จะมีประสบการณ์และมีเทคนิคในการขายมากขึ้น หากปล่อยให้ตัวแทนขายแบบสบายๆ ไม่มีเงื่อนไขมากำหนด ก็จะทำให้แบรนด์เติบโตช้าและไม่มีแรงกระตุ้นที่มากพอให้กับตัวแทนเอง
ปรึกษาปัญหาผิวหน้าฟรี แอดไลน์มาสอบถามได้เลยคะ
